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2017如何让微信公众号转化率提高10倍!

来源:028微信开发 | 2017-11-10

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一、目标定位

  微信公众号存在三年多了,红利期早已过,进入到了深耕细作的时候。当下运营公众号,就要定位到细分领域了,越细分越好,除了细分,还要有高价值,要有拿得出手的干货提供给读者。

公众号运营依照两个原则:细分、高价值,例如028微信平台定位领域是网络营销,与鸡汤情感、吃喝玩乐的公众号相比较,相当细分了。关于细作,我们是一个互联网营销的老班底了,积累了相当的行业经验,这种经验对一些走网络营销型公司来说,是很具有价值的,而且,公司在这几年的稳健发展当中,搜集了大量的网络营销案例,这些已经够很多行业公司受用的了。可以这么说,定位是决定公众号成败最关键的因素,在定位的时候,成功或者失败基本注定。深耕细作,我很喜欢我们老总说的一句话:"一个简单的招式练到极致就能成为绝招"!


二、"栏目"设计

  这一步非常关键,往往被大部分运营者忽略。在公众号运营之前,就要规划好给用户怎样的体验,每个栏目起到哪些作用,顺序排放也要考虑。

  栏目设计并不是越多越好,越复杂越好,而是从你的公司类型,公众号运营目的,公众号关注人群来设计。产品型公司,如果公众号用来推广产品达到实际转换率,那就需要设计便捷,实用,并有实际意义,如果公众号实现企业品牌展现,则需要设计企业风格元素,各类咨询、干货,丰富主题!

  如果你们觉得太抽象,小编以我们公司的账号为例来形象说明一下。

  我们的公众号分为三个栏目,分别是我要体验、案例展示、联系我们;

  "我要体验"栏目的定位,是为客户开通便捷体验窗口,通过实际操作体验来感受产品,方便客户了解我们产品,同时也能让客户更加清晰阐述他想要的产品,从而实现高度契合的量身定制。

  "案例展示"栏目的定位,提供网络营销方面有实际指导作用的案例,能够拿来即可照搬操作的;这点是最有杀伤力的,也是账号的核心竞争力;

  "联系我们"定位,这个就比较好理解,因为我们定位的公众号是能实际转化为客户的,所以必须要有这个设计。

  关于栏目,有一点需要强调,栏目划分好了,并不是说每天每个栏目都要有内容,比如案例,并不是每天都会有值得看的案例,有实用,就发,没有就不发;(牢记高价值)


三、文章结构

  这里说的文章结构是指某一篇具体文章的结构。举个例子来形容文章结构的作用,拿盖房子来形容一个账号,定位就是确定是盖别墅、还是盖高层或者多层;栏目设计就是房子的外形结构,是欧式或中式;文章结构就是房子内部装修,没有好的内部装修,外形再好都是烂房子。

  所以,一篇优秀的公众号文章要包含这几个结构,标题、引导关注语、导读、正文修饰、推荐文章列表;

1、标题

为什么要有标题就不说了。但是,写一个好标题就是个绝对高技术水准的活。好的标题,能让阅读量提高N倍。关于如何写好标题,太大,这次就不详谈,感兴趣的,可以戳→《微信运营:写好标题流量增长500%》。

2、引导关注语

  文章被分享到朋友圈,如果没有引导读者关注公众号的话术,就相当于你派员工去发宣传单,宣传单上面都很好,但是就是不留电话,也不留联系地址,只是单纯的照顾了广告公司生意。

好的引导关注语,能将粉丝转化率提高N倍。什么是好的引导语,用几个词描述;

①、简洁,最好一句话描述出你是干嘛的;

②、利诱,告诉他关注了你会怎样(这招是深刻洞察人性后得出的,被无数事实证明有效),如"关注028微信平台官微",更多活动礼品等你来拿;

③、醒目,要吸引到眼球,第一眼先看这里,而不是略过,做到这点,经验是把关注语做成图片,这就和正文区分开了,而且可以随便设计样式。(小编就曾经被一张让加关注的动态图吸引了好久,全是软妹子在哪儿跳舞,上面还写着,关注我更多福利哦!)

3.导读

  导读,分两个部分,一个点评互动,一个观点提炼;点评互动,能拉深自己和读者的距离,注意,要说人话,口语化,像聊家常一样;一篇文章,核心观点就几句话,你把核心观念提炼出来,就方便了读者;还有,这两点更重要的作用是,能显示出你的专业性,你就是专家(本人装B就靠这招,哈哈)。而且体现出你账号的独特性和差异化,让你从读者大量关注的账号中脱颖而出(这点的意义非常大,能理解透的,那是资深玩家,如果你觉得自己理解正确,可以告诉我)。

  点评和提炼,说着容易,实则非常考验基本功和洞察力,没有真家伙,还真做不好这个,我也一直在摸索着。

4.正文修饰

在正文中,一定要做页面的修饰,好的修饰,能让账号高大上不少。基本的修饰包括,重点内容的标示(用颜色标注);二级标题标示(最好用特别的排版样式);特殊内容用引用符号;对于核心干货内容也做标示(和重点内容区别开),并做简单点评;全文颜色不超过三种,否则会显得很凌乱。